1. Neustálé sledování „amerického snu“:
Willyho posedlost myšlenkou „amerického snu“ a jeho opakované rady jeho synům Biffovi a Happyovi, aby se „líbili“ a „byli velcí“, vytváří nerealistická očekávání a vede k jejich frustraci a zklamání. Povzbuzuje je, aby hledali úspěch a popularitu, ale oni se snaží tato očekávání splnit, což v nich vyvolává pocit selhání.
2. Přílišný důraz na vzhled a materiální vlastnictví:
Willy klade velký důraz na vnější vzhled a materiální statky. Svým synům radí, aby se „oblékali na zabití“ a aby vždy „udělali dobrý dojem“. Tento důraz na povrchnost vede Biff a Happy k tomu, že upřednostňují materiální úspěch a postavení před smysluplnými a naplňujícími činnostmi.
3. Nedostatek praktických rad:
Willyho rady svým synům jsou často nepraktické a nereálné. Místo toho, aby jim poskytl vedení založené na vlastních zkušenostech nebo nabízel cenné životní lekce, často se uchýlí k prázdným frázím a klišé, jako je „Nebojte se požádat o to, co chcete“ nebo „Nemůžete ošidit osud. " Tento nedostatek praktického vedení brání Biffovi a Happyho ve schopnosti činit správná rozhodnutí a zvládat výzvy života.
4. Popírání a sebeklam:
Willyho pád je ovlivněn i tím, že odmítá čelit realitě a má sklon klamat sám sebe. Lpí na iluzích a vyhýbá se konfrontaci se svými selháními a nedostatky. Jeho rady svým synům často odrážejí tento sebeklam a brání jim vidět pravdu o sobě a své situaci.
5. Neschopnost poučit se z minulých chyb:
Navzdory opakovaným neúspěchům a selháním se Willy nedokáže poučit ze svých chyb. Pokračuje v stejně ubohých rozhodnutích a nabízí svým synům stejné zavádějící rady. Tato neschopnost přizpůsobit se a změnit nakonec přispívá k jeho pádu a zničení jeho rodiny.
Stručně řečeno, Willyho zavádějící rady, nerealistická očekávání a popírání reality přispívají k jeho pádu ve hře „Smrt obchodníka“. Jeho vliv na jeho syny a jeho neschopnost poskytnout smysluplné vedení mají pro všechny tragické následky.