Willyho zdrcující posedlost úspěchem a materialistickými úspěchy se stává jeho tragickou chybou. Pevně lpí na klamu amerického Drama, i když realita vykresluje jiný obraz, což vede ke zklamání, sebeklamu a pádu.
2. Arogance (pýcha):
Willyho přehnaný pocit vlastní důležitosti a hrdosti mu brání uznat svá selhání. Odmítá přijmout odpovědnost za svá rozhodnutí a obviňuje ze svých těžkostí vnější faktory, což přispívá k jeho tragickému pádu.
3. Anagnorisis (rozpoznávání):
Willy konečně získá okamžik sebeuvědomění, když si uvědomí pravdu o svých zavádějících pronásledováních. Uznává, že dovolil, aby ho společenská očekávání a falešný sen o úspěchu zaslepily od jeho skutečné hodnoty a vztahů.
4. Peripeteia (zvrat štěstěny):
Willyho setkání s jeho šéfem Howardem Wagnerem vyústí v dramatický zvrat událostí. Očekává uznání a odměnu za své dlouhé roky služby, ale místo toho čelí odmítnutí a ponížení, což vede k poklesu jeho života.
5. Katarze (Emoční uvolnění):
Diváci prožívají katarzi tím, že jsou svědky Willyho boje a případného pádu. Vyvolané emoce – lítost, hrůza a smutek – slouží jako forma emocionální očisty, která umožňuje divákům vcítit se do jeho strádání a zamyslet se nad širšími tématy hry.
6. Tragický konec :
Willyho tragický osud je nakonec zpečetěn, když se rozhodne vzít si život v zoufalé snaze zajistit finanční zabezpečení své rodiny. Jeho smrt zvýrazní důsledky jeho zavádějících snů a cenu, kterou platí za svou neschopnost postavit se pravdě.