1. Tragic Flaw ("Hamartia"):
- Willyho přílišné spoléhání na slepý optimismus, sebeklam a zkreslený pohled na realitu slouží jako jeho tragická chyba. Neustále si klame sny o úspěchu a uznání, aniž by podnikal praktické kroky k jejich dosažení.
2. Arogance a hrdost :
- Willy je pohlcen nemístným pocitem hrdosti, věří ve svou vlastní velikost, ale postrádá potřebné dovednosti a úspěchy, aby ji podpořil. Jeho pýcha ho zaslepuje před realitou jeho zhoršujícího se života a brání mu přijmout změnu.
3. Selhání přizpůsobení :
- Willy se nedokáže přizpůsobit měnícímu se obchodnímu světu, který se posunul za hranice tradičního podomního prodeje, který zná. Jeho strnulost a neschopnost učit se novým metodám přispívají k jeho pádu.
4. Idolizace minulosti :
- Willy lpí na idealizované minulosti a vzpomíná na své mladé časy, kdy věřil, že je úspěšný a oblíbený. Toto neustálé srovnávání s minulostí, která již neexistuje, ho vede k zanedbávání přítomnosti a snižuje jeho šance na budoucí úspěch.
5. Zavádějící sny a hodnoty :
- Willy vštěpuje svým synům důležitost popularity a materiálního úspěchu, i když jsou tyto aspirace povrchní a nedosažitelné. Jeho pokřivené hodnoty vedou jeho a jeho rodinu na cestu deziluze.
6. Izolace a osamělost :
- Willyho sebeklam a bludy ho odcizují od jeho rodiny a přátel. Stává se izolovaným a osamělým, což prohlubuje jeho deprese a urychluje jeho pád.
7. Osudové činy a důsledky :
- Willyho činy, jako je jeho románek a neúspěšné pokusy o úspěch, nakonec vedou k jeho tragickému konci. Jeho rozhodnutí má hrozné důsledky pro něj samotného, jeho rodinu a jeho okolí.
8. Katarze a lítost :
- Willyho tragický osud vyvolává v publiku katarzi, která pozná jeho chyby a vcítí se do jeho boje. Jeho pád vyvolává také lítost, protože diváci jsou svědky jeho propadu do zoufalství a sebezničení.
Tragická povaha Willyho Lomana tedy vychází z jeho osudových chyb a toho, jak ho tyto chyby vedou k tragickému konci. Symbolizuje boje obyčejného člověka v rychle se měnícím světě, zdůrazňuje témata iluze, deziluze a honby za americkým snem.