1. Sebeklam: Willy často lže sám sobě, aby si udržel pocit vlastní hodnoty a důležitosti. Zveličuje své úspěchy a úspěchy, aby vytvořil iluzi úspěchu a úspěchu, která zakrývá realitu jeho neúspěchů. Tím, že Willy klame sám sebe, vyrovnává se s drsnými pravdami svého života a vyhýbá se konfrontaci se svými nedostatky.
2. Chrání své ego: Willyho ego je křehké a zranitelné a lhaní slouží jako obranný mechanismus, který ho chrání před pohmožděním. Lže, aby se vyhnul realitě své upadající prodejní kariéry, nedostatku úspěchu a napjatých vztahů s rodinou. Lhaní mu umožňuje zachovat si pozitivní sebeobraz a udržet si pocit kontroly nad svým životem.
3. Vyhýbání se odpovědnosti: Willy často lže, aby se vyhnul odpovědnosti za své činy a volby. Ze svých neúspěchů obviňuje vnější faktory, jako je měnící se svět podnikání, místo aby uznal svou vlastní roli v jeho pádu. Lhaním se vyhýbá odpovědnosti a zbavuje se viny a hanby spojené s jeho selháními.
4. Manipulace s ostatními: Willy se také uchýlí ke lhaní jako prostředku k manipulaci s ostatními, zejména se svými syny Biffem a Happy. Používá lži, aby ovládl jejich vnímání, ovlivnil jejich rozhodnutí a získal si jejich sympatie. Willyho lži jsou často zaměřeny na utváření jejich představ o něm a jejich budoucnosti, často s manipulativními úmysly.
5. Únik z reality: Lhaní poskytuje Willymu dočasný únik z drsné reality jeho života. Prostřednictvím svých lží buduje iluzorní svět, kde je úspěšný, respektovaný a milovaný. Když se Willy ponoří do těchto fantazií, najde dočasnou úlevu od zklamání a obtíží své skutečné existence.
Willyho lhaní celkově slouží jako mechanismus zvládání, který mu umožňuje zachovat si pocit vlastní hodnoty, vyhýbat se zodpovědnosti, chránit své ego, manipulovat s ostatními a uniknout drsné realitě svého života. Tyto lži však v konečném důsledku prohlubují jeho deziluzi a přispívají k jeho tragickému pádu.