1. Pochopte návrh hodnoty:
* Pro sponzora: Jaké výhody budou mít ze sponzorování vaší akce? Zvažte viditelnost, dosah cílového publika, asociaci se značkou a potenciální prodejní příležitosti.
* Pro vaši událost: Jak sponzoring pomůže vaší akci finančně? Jak můžete efektivně integrovat sponzora a zajistit, aby jeho investice přinesla vysokou návratnost?
2. Vytvořte přesvědčivý sponzorský balíček:
* Definujte úrovně sponzorství: Nabídněte různé úrovně sponzorství s různými výhodami a cenovými body.
* Konkrétní výhody programu Outline: Jasně uveďte, co každá úroveň obdrží:
* Viditelnost: Umístění loga, značení, zmínky na sociálních sítích, oznámení.
* Propagace: Vyhrazený stánek, vzorkování produktů, propagační dárky.
* Zkušenosti: VIP přístup, setkání a pozdravy, speciální aktivity.
* Kvantifikovatelné metriky: Měřitelné metriky, jako jsou kliknutí na webové stránky, zapojení na sociálních sítích a demografické údaje publika.
* Jedinečné příležitosti: Nabídněte exkluzivní zážitky nebo přizpůsobená partnerství pro sponzory na vyšší úrovni.
3. Zacilte na správné sponzory:
* Výzkum: Identifikujte pivovary a distributory, kteří jsou v souladu s cílovým publikem, hodnotami a značkou vaší akce.
* Místní zaměření: Zvažte místní pivovary pro silnější komunitní vazby a potenciál pro opakované podnikání.
* Zvažte měřítko: Větší akce mohou přilákat národní sponzory, zatímco menší akce by se mohly zaměřit na místní partnery.
4. Přístup s personalizovanou nabídkou:
* Zvýraznit relevanci: Zdůrazněte, jak vaše akce odpovídá hodnotám značky sponzora a cílovému trhu.
* Nabízejte balíčky šité na míru: Přizpůsobte balíčky na základě potřeb a rozpočtu sponzora.
* Vybudujte si vztah: Jděte nad rámec pouhého odeslání návrhu. Zapojte potenciální sponzory, navštěvujte jejich akce a budujte vztah.
* Úspěch prezentace: Prezentujte předchozí sponzorské úspěchy a pozitivní recenze.
5. Vyjednat a uzavřít dohodu:
* Buďte připraveni: Mějte jasné ceny, smluvní podmínky a možnosti platby.
* Poslouchejte jejich potřeby: Buďte flexibilní a ochotní vyjednávat.
* Prokázat hodnotu: Zdůrazněte návratnost investic (ROI), kterou získají.
* Formalizace smlouvy: Navrhněte komplexní sponzorskou smlouvu, ve které budou uvedeny všechny podmínky a odpovědnosti.
Tipy pro úspěch:
* Začít brzy: Oslovte potenciální sponzory 6–12 měsíců před akcí.
* Odborná prezentace: Vytvořte jasný a vizuálně přitažlivý návrh sponzorství.
* Buďte kreativní: Myslete mimo rámec, abyste nabídli jedinečné a nezapomenutelné zážitky.
* Důsledně sledujte: Udržujte komunikaci během celého procesu.
* Splňte své sliby: Splňte své závazky k budování důvěry a budoucích partnerství.
Další zdroje:
* Eventbrite: Průvodce Eventbrite sponzorstvím:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Blog správce událostí: Tipy na zajištění sponzorů:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Pamatujte, že zajištění sponzora piva je o budování oboustranně výhodného vztahu, který přináší hodnotu pro obě strany.