Zde je rozpis toho, co plán zřízení kanálů obvykle zahrnuje:
1. Shrnutí: Stručný přehled plánu, včetně stanoveného kanálu, cílového trhu a klíčových cílů.
2. Analýza kanálu:
* průzkum trhu: Identifikujte a pochopte cílový trh, jejich potřeby, nákup návyků a preferovaných kanálů.
* Konkurenční analýza: Analyzujte stávající kanály používané konkurenty a identifikujte potenciální příležitosti nebo hrozby.
* Možnosti kanálu: Prozkoumejte různé možnosti kanálu (např. Přímý prodej, distributoři, maloobchodníci, online tržiště) a jejich vhodnost pro produkt/službu.
3. Strategie kanálu:
* Vybraný kanál: Jasně definujte zvolený kanál a ospravedlňte rozhodnutí na základě analýzy.
* Hodnota Propozice: Definujte návrh hodnoty pro partnery nebo zákazníky v rámci vybraného kanálu.
* Cíle kanálu: Nastavte specifické, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově vázané cíle pro kanál.
4. Implementace kanálu:
* Výběr partnera: Stanovte kritéria pro výběr kanálových partnerů, včetně jejich zkušeností, dosahu a sladění s hodnotami společnosti.
* partnerské dohody: Definujte podmínky partnerství, včetně odpovědnosti, kompenzace a metrik výkonu.
* školení a podpora: Poskytněte partnerům nezbytnou školení a podporu pro efektivní prodej a propagaci produktu/služby.
* prodej a marketing: Rozvíjet strategie pro prodej a marketing v rámci zvoleného kanálu, včetně propagačních kampaní, cenových strategií a protokolů zákaznických služeb.
5. Správa kanálů:
* Monitorování a hodnocení: Stanovte systémy pro sledování výkonu kanálu, měření klíčových metrik a identifikaci oblastí pro zlepšení.
* Optimalizace kanálu: Neustále upřesňujte strategii kanálu na základě zpětné vazby, tržních trendů a údajů o výkonu.
6. Finanční projekce: Odhadněte náklady na zřízení a provozování kanálu a promítají očekávané příjmy a ziskovost.
Výhody plánu zřízení kanálu:
* jasný směr: Poskytuje strukturovaný přístup k vývoji kanálů.
* cílené úsilí: Zajišťuje, že zdroje jsou zaměřeny na nejúčinnější kanály.
* Zvýšená účinnost: Zjednodukne kanálové operace a snižuje zbytečné úsilí.
* silnější partnerství: Pomáhá budovat vzájemně prospěšné vztahy s partnery.
* Vylepšený výkon: Vede k většímu dosahu trhu, zvýšení prodeje a zlepšení ziskovosti.
Příklad:
Řekněme, že společnost chce vytvořit nový kanál pro prodej svého softwarového produktu prostřednictvím online trhů. Jejich plán zřízení kanálů může zahrnovat:
* cílový trh: Podniky hledající automatizační software
* Možnosti kanálu: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Výběr partnera: Kritéria pro výběr renomovaných partnerů na trhu
* prodej a marketing: Vytváření přesvědčivých výpisů a propagačních kampaní na trzích
* Monitorování a hodnocení: Sledování stahování, prodeje a zpětné vazby od zákazníků k optimalizaci výpisů a marketingového úsilí.
Celkově je pro úspěšné spuštění a správu nového distribučního kanálu zásadní dobře definovaný plán zřízení kanálů, což zajišťuje, že společnost dosáhne svého cílového trhu efektivně a efektivně.